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罗百辉,金模网(gmold.info)CEO、深圳市金模整合营销顾问有限公司董事长、模力时代会议展览(深圳)有限公司总经理、美国格理专家团资深投资顾问、国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务副会长兼秘书长、深圳市模具技术学会专家委员、深圳市管理咨询行业协会会员、华通咨询公司特聘培训专家、《国际模具机械产业》杂志社长,多家工业媒体专家顾问/编委、价值中国最具影响力百强专家、中国谋士联盟实战派谋士,国内“段位式”新概念管理创导者,清华大学盛景商学院MBA,制造业资深职业经理人。

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模具决定品牌价格差 卫浴五金迎来新格局  

2011-04-21 14:20:13|  分类: 国际制造产业研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  进入21世纪以来,卫橱行业发展史的这十年,无疑是高科技与卫橱设施结合最为紧密的十年。纳米技术在洁具上的运用、低碳环保理念在排给系统上的体现、新式卫橱照明与供暖设施的革新,都让人们看到了卫橱发展不可预估的未来。随着卫橱科技的进步,健康、环保、人性化已成为未来几年中卫橱发展的重要趋势。节水、抗菌、低噪音等功能的需求,反映出人们对卫橱生活有了越来越多的期待。现代都市人,生活节奏越来越快,来自工作与生活的压力与日俱增。拥有一个自由放松的空间,尽情洗涤身心的疲劳与尘埃,是每一个都市人的追求和渴望。智能坐便器的推广,让卫橱产品的人文关怀受到重视;按摩浴缸的流行,让人在充分感受到水氧滋润妙处的同时,把视觉、听觉的享受也融入到卫橱当中,达到身体与精神上的双重释放。也许未来卫橱的发展之路,将以全面贴合现代人细微需求的面貌呈现给世人。

  模具决定品牌价格差

  洁具产品一般由出产厂家定出市场售价,但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家,假如价格过高或与消费者心理价位不符,产品销路很难打开。因此,商家面对激烈的市场竞争会切合实际地制定价格,进行品牌定位。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉介绍,不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大,花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。洁具也属于工艺品,款式风格变化很快,就如市场上任何普通消费品一样,流行的产品价格自然偏高,而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。另外,一些超市推出一系列特价产品作为DM的亮点,主要为了带动人气,但这款产品数量很少,很快被卖掉,许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。

  有业内人士透露,市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家,尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理,往往采取虚报价格再打折出售的方法,“忽悠”消费者。看来,消费者在购买时多看多问,货比三家是必须的。消费者在选购时认准洁具品牌也很重要,一些名牌产品看似与普通产品无异,但在要害配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫橱洁具产品做工考究,而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些洁具配件极具高雅华贵的质感,除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外,还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件,非常精致,也相当的有影响力。

  五金水暖利润率较低

  生产一个水龙头产品最大的成本是原材料的成本,目前水龙头产品主要还是以铜质材料的为主,铜的价格为38000元/吨左右,今年以来的铜价的震动幅度较大,早前几个月铜价还在高位震荡,目前已经有所回落了,铜价的波动将对水暖产品的生产销售商带来了一定的风险。原材料的成本占整个生产成本的70%以上,按照内销毛利润率30%计算,则一款水龙头的成本价大概就是200元。

  一些地方出厂的水龙头产品价格较低,一般要比开平出厂的价格低20%左右,所以在一些地方59铜厨房水龙头平均大概是要150元左右。据了解,这些地方的铜一般都是从外省进货,本地并没有铜材资源,所以原材料的运输成本相应较高,这样导致出产的产品利润率较低。据业内人士透露,内销产品毛利润率在12%左右。则生产水龙头产品的成本价大概是135元。

  目前外销五金水暖企业的业务成本主要包括厂房用地、人工薪酬、管理费、税收等费用。如内销企业则要加宣传推广费、渠道建设费、装修费等。一些地方的政府目前对土地的管理比较严,现在的厂房用地基本上不作出售,只是租赁给企业使用。据行业人士透露,开平水暖企业里的门店销售员月薪有1000元;企业内做文员每个月的工资是1500元;电镀工人则有5000-6000元/月。上规模的五金水暖的企业一般都会有上百人,而中小型的企业也有30-40人,加上其它管理费和税收等一系列费用,每个月的业务成本还是比较大,导致产品的净利润并不是很高

  卫橱市场迎来新格局

  据不完全统计,全国有一定规模的卫橱生产企业近百家,年产值超过50亿元,另外还有大量规模不大的以及小作坊式的卫橱产销企业。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示,虽然现在卫橱市场处于动荡时期,整体卫橱市场在经过市场洗牌后将进入急速发展的新时期。

  1、独立的卫橱行业形成

  我国卫橱行业的形成是在1990年代中期。随着我国房地产业的兴起,极大促进了卫橱行业的形成和发展。当前,卫橱行业已经成为一个具有独立的生产销售特点的行业。

  目前,我国卫橱行业生产正处在高速发展期,整体卫橱被社会广泛地接受,是商品住宅和家庭装修中的重要内容。据不完全统计,全国有一定规模的卫橱生产企业近百家,年产值超过50亿元,另外还有大量规模不大的以及小作坊式的卫橱产销企业。

  2、整体卫橱市场潜力巨大

  我国有13亿人口,一个巨大的潜在消费市场已为世人瞩目。我国每年基本建设竣工量在12亿平方米以上,是全欧洲一年建设竣工量的6倍。其中,城镇住宅建设大约有5亿平方米,按每户100平方米计算,就可以为500万户提供住宅。我国每年家庭装修工程量在2000亿元以上,而且每年还在以15%的速度增长。根据这几个数字的测算,我国住宅的厨房装修量相当可观,需要大量的经济适用的卫橱产品,行业发展前景可观。

  3、卫橱行业逐渐成熟

  卫橱行业经过十几年的发展,不断引进国外的先进生产技术,提高设计生产水平,国产卫橱的制造技术和品质正不断提升。随着管理经验的积累,我国卫橱业在各方面走向成熟与规范,设计、生产、安装、配套、服务已经形成了比较完善的体系,应用互联网传递销售信息和进行技术交流走在整个家具行业的前列。

  4、卫橱行业日趋标准化

  卫橱产品与一般家具产品在生产、销售、安装上有很大区别,对产品设计和安全卫生的要求更高。标准化、系列化生产在卫橱行业显现出强大的生命力,卫橱标准已成为指导生产、规范市场、解决纠纷的重要内容。行业发展初期,许多生产企业参照采用国际先进标准进行生产,根据市场的需求,已颁布实施的标准有《厨房家具》行业标准、《家用厨房设备》国家标准及《住宅整体厨房》行业标准。这些标准除了引用国内外相关标准外,还参照了部分欧共体关于产品的协调尺寸、安全性能要求和检验方法标准。根据发展的需要,我国目前正在对一些标准进行修订,整体卫橱行业的标准化工作正在逐步完善。

  未来行业发展十大特征

  在未来时间里,卫橱行业的发展将体现出10大特征:

  1、品牌联合航母的交合。品牌卫橱企业将会与品牌厨卫企业强强联合,组成完整的整体厨房解决体系。

  2、明确的主题生活风格。卫橱企业将逐渐注重设计风格,将分出日本风格、意大利风格、德国风格等。

  3、分工专业和整体融合。厨电、厨卫与建筑装修多方融合,彰显消费者的选择和个性。

  4、品牌布局明朗识别化。中外合资品牌坐稳中高端市场,中小企业在低端市场完成积累。

  5、收益稳定投资透明化。行业利润随销量上升,价格趋降。整体收益将趋于稳定和透明。

  6、环保和空间概念竞争。原材料、配件选用上还是设计上将充分体现健康环保的概念。

  7、功能融合到心灵融合。设计更加充分体现人文关怀精神,令卫橱使用者深切感受到安全、快捷、方便、舒适。

  8、生活文化的交相辉映。西方厨卫文化与中国饮食文化相融合,体现中国不同地区生活方式、主人个人审美情趣及个性化特征。

  9、人文智能网络三合一。电器配件将向智能化、网络化发展,与现代化居家生活充分集合。

  10、品牌的关键要素构成。卫橱的发展将更倚重于质量、款式、服务与品牌。品牌经得起时间的考验,即便身处于一个不够完善的环境中,着眼于长远利益。致力于提高产品品质,建立完善的售后服务体系,提高品牌美誉度。

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