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罗百辉,金模网(gmold.info)CEO、深圳市金模整合营销顾问有限公司董事长、模力时代会议展览(深圳)有限公司总经理、美国格理专家团资深投资顾问、国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务副会长兼秘书长、深圳市模具技术学会专家委员、深圳市管理咨询行业协会会员、华通咨询公司特聘培训专家、《国际模具机械产业》杂志社长,多家工业媒体专家顾问/编委、价值中国最具影响力百强专家、中国谋士联盟实战派谋士,国内“段位式”新概念管理创导者,清华大学盛景商学院MBA,制造业资深职业经理人。

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电子商务时代来临 黄石模具钢企业蓄势待发  

2011-04-15 17:49:38|  分类: 网络前沿 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  近日,总投资1亿元的佳勇公司新厂房在西塞山工业园破土动工。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉介绍,目前已有3家模具钢企业入驻西塞模具产业园,依赖西塞模具产业园的资源和电子商务载体优势,通过模具钢企业扎堆聚集,形成黄石模具生产规模和品牌。企业入园整合,模具集中国内、国际交易,标志着黄石模具打造电子商务时代的来临。

  模具钢企业蓄势待发

  据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉调查,目前黄石市工模具钢市场稳中有升,很多产品价格大幅上升。为此,黄石市康源特钢、富峰特钢、方正特钢等模具钢企业蓄势待发,准备开拓国内的更多市场。

  从近期市场情况看,黄石市及武汉等周边城市的工模具钢价格比较平稳,市场成交情况尚可。尽管目前市场需求量不大,贸易商没有上调市场价格的动力,市场采购保持清淡,但是,有的钢厂开始上调出厂价,使贸易商心理发生了微妙的变化,促使有的钢种价格上调。在黄石,特钢企业的龙头老大新冶钢,从1月6日起,对部分特钢品种销售价格进行调整,一是对C钢、CR钢、CRMNTI系列、MNB系列、MN2系列销售价格统一上调150元/吨;二是对轴承钢销售价格统一上调200元/吨;三是对CRMO系列销售价格统一上调50元/吨;四是对其他品种销售价格统一上调100元/吨。新冶钢上调产品价格,直接促使黄石市部分特钢企业也跟风上调出厂价。因此,黄石市工模具钢市场销售价格出现稳中有升的势头。元月7日,康源特钢生产的热作模具钢市场上每吨上涨了1800元,吨价到达17800元;而方正特钢生产的热作模具钢上涨了3000元,达到了19000元;其他的天源特钢、鑫峰特钢的产品都有不同程度的上涨。

  针对近期特钢市场的表现,黄石市的康源特钢、富峰特钢、方正特钢等模具钢企业开始蓄势待发,借力开拓珠三角、沿海等地的模具市场,力争不断扩大黄石模具钢在国内市场的覆盖面。特钢生产企业负责人王登平介绍,现在黄石市模具钢企业生产势头不减,力争巩固黄石工模具钢在全国特钢市场的龙头老大地位。

  对于未来特钢市场情况,钢材销售商杨华峰表示,大多数钢贸商看好节后市场走势,但目前比较谨慎,观望态度浓重。预计短期内湖北的工模具钢市场价格以平稳为主。

  整合入园步伐加快

  根据自己的技术、资金、设备等条件,确定自己的产品定位和市场定位。集中力量逐步形成自己的技术优势和产品优势。全市模具企业正在走小而专、小而精、小而特的专业化生产道路。

  立盛特钢有限公司摒弃过去“市场需要什么就生产什么”的模式,以节能型模具模块、锻件生产线项目为该公司投资方向,首批入园项目总投资5000万元,占地50亩,2010年12月份动工,2011年10竣工;可解决就业200人,预计年产模具模块锻件1.5万吨,(其中模具1万件套),年销售收入2.6亿元,利税280万元。

  新佳勇工贸有限公司以生产高精模具模块、锻件生产线项目为主线,已投入资金5800万元,占地50亩,2010年12月动工,2011年7月份竣工,可解决就业230人,预计年产高精模具模块、锻件2万吨(含8000套模具),年销售收入3亿元,利税300万元。

  三冶模具有限公司以特钢热处理生产线项目为主攻方向,总投资1.2亿元,占地120亩,项目分两期实施:一期50亩,2010年12月动工,2011年10月份竣工;二期70亩,2011年12月份启动,2013年竣工投产。可解决就业300人,预计年产锻件、模块3万吨,模具1万件套,年销售收入1.8亿元,利税500万元。

  向国际化产业基地迈进

  日前,由佳勇公司自主研发、制造的精、铣、车、刨一条龙模具顺利下线,并整装启运新厂房。

  “这种高精模具模块、锻件模具,多项技术不仅处于国内领先水平,而且填补了国内这类模具设计技术的空白。”该公司董事长蔡加喜自豪地说。

  佳勇公司的发展见证了全市模具产业的规模和实力。在全市,像佳勇公司一样的模具企业大大小小有300多家。模具总产值60亿元左右。

  模具行业核心竞争力的80集中在前端的研发设计、人才培训、软件开发应用等方面,制造环节只占20。黄石的模具制造业虽有60多年历史,但创新能力是块短板。截至目前,模具城已为建设公共科技服务平台累计投入各项资金近2000万元,并先后被认定为省级专业技术孵化器和省级小企业创业示范基地。

  在公共科技服务平台的支持下,入园企业获得了强劲的发展动力。“我们的目标是向模具装备材料国际化产业基地迈进。”西塞山区区长胡敏表示,通过5至10年的建设,将把西塞山模具城扩展为一个建筑面积超过1800亩,入驻企业超过100家的世界一流的模具工业园。

  进入电子商务时代

  模具钢企业的整合入园,全市模具钢集中营销便呼之欲出,西塞山区按照全市10年模具规划要求,在工业园内,打造一个5000平方米的国际模具钢交易中心,这标志着全市的模具营销电子商务时代的来临。

  黄石市模具钢协会秘书长张炎臣表示,模具企业应用电子商务获得订单将是大势所趋,利用网站做推广、建店铺、在IM上谈生意都将是模具企业的电子商务应用点。这种低成本、快速传播和高效电子商务成为电子商务和模具行业的紧密结合点。

  模具行业的营销竞争从阶段性步入常规化,并从国内延伸到国际,将在国际贸易上出现了重大转折。国际模协领导人罗百辉认为这将是未来黄石市模具行业的发展趋势。罗百辉表示,目前我国有3万余家模具企业,随着竞争的加剧,企业需要突破固有的销售链条,寻找新机会,信息化和电子商务正在悄然改变模具业,甚至正在改变模具企业的惯有思维。通过网络获取订单,应用电子商务进行深入的剖析,系统了解中小企业如何投入最小的成本获得最好的效果,选择适合自己的搜索,建立电子商务平台,选择适合自己的行业网站,从而推动中小企业信息化建设与电子商务应用,帮助更多的企业有效地应用电子商务。
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