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罗百辉,金模网(gmold.info)CEO、深圳市金模整合营销顾问有限公司董事长、模力时代会议展览(深圳)有限公司总经理、美国格理专家团资深投资顾问、国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务副会长兼秘书长、深圳市模具技术学会专家委员、深圳市管理咨询行业协会会员、华通咨询公司特聘培训专家、《国际模具机械产业》杂志社长,多家工业媒体专家顾问/编委、价值中国最具影响力百强专家、中国谋士联盟实战派谋士,国内“段位式”新概念管理创导者,清华大学盛景商学院MBA,制造业资深职业经理人。

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传统优势产业战略“突围”迎来发展新机遇  

2011-03-31 13:58:26|  分类: 国际制造产业研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  【方案】给力产业化建设战略突围

  2010年年底,为落实《装备制造业调整和振兴规划》,提升装备制造业整体水平,推动机械基础零部件产业结构优化升级,工业和信息化部组织制定了《机械基础零部件产业振兴实施方案》。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉介绍,目前我国共拥有规模以上的机械基础零部件企业8000余家,近年来,整个机械基础零部件制造业已经连续多年保持20%以上的增速,国内市场占有率达到65%,紧固件产量居世界第一位,液压元件、齿轮市场销售额居世界第二位,轴承和模具销售额居世界第三位。

  《方案》的颁布实施,为配套件行业的发展提供了重要的政策支持。罗百辉表示,行业内企业已经在部分领域有所突破,但在核心配套件领域仍难以满足主机企业的需求。缺乏政策支持、产业结构不合理、创新能力不足等因素是困扰配套件企业发展的主要因素。《方案》明确提出了涉及轴承、齿轮、模具、液气密及紧固件五大行业的机械基础零部件产业重点发展方向,并列出了具体的产品发展方向。其中,大型隧道全断面掘进机主轴承、大型薄板冷热连轧及涂镀层生产线轴承、大吨位集装箱叉车及正面吊运机变速器和驱动桥、运梁车、架桥机的齿轮传动装置、机电一体化高精度驱动模块以及液气密的大部分产品都与工程机械行业密切相关。

  从制造大批量低水平产品,到制造具有世界水平的高性能产品,再到引领行业发展……中国机械制造行业的发展就像是建构金字塔的过程。这其中,最重要的一点莫过于夯实基础,配套件水平正是最重要的基石之一。如果基础不牢靠,这个金字塔就会摇摇欲坠;如果过分依赖于国外企业,对方一旦中止供应,这座金字塔随时都有土崩瓦解的可能。

  《方案》中已经明确指出,要加大重点产业振兴和技术改造专项对机械基础零部件产业自主创新和产业化建设项目的支持力度,加强行业与国家科技支撑计划衔接,着重突破的重大关键技术瓶颈。各级政府主管部门应根据实施方案确定的目标和任务,结合本地的特点和产业优势,研究制定有利于机械基础零部件产业发展的政策和措施。行业协会要充分发挥的桥梁和纽带作用,凝聚行业力量,引导行业健康快速发展;制定行业自律性行规、行约,逐步形成健康有序的机械基础零部件行业市场。

  【集群】五金产业国际化发展趋势

  中国的五金产业集群多数处于从发展走向成熟的过程之中,还有很大的发展潜力,其发展速度和发展质量受外部因素影响也比较大,因而非常需要政府在把握其发展趋势的前提下进行扶持。概括地讲,中国的五金产业集群在今后一段时期内会有快速的发展,会朝着更加专业化、更加市场化和更加国际化的方向发展并逐步走向成熟。

  当前主要的发展趋势分析

  1、五金产业集群的经济规模逐步扩大

  产业集群受到人们广泛关注的一个重要原因就是其高成长性,大部分产业集群具有很强的增长能力,由于全国经济快速增长,中国产业集群的成长速度更为突出,由于产业集群的高成长能力,其规模扩大的趋势是非常明显的。

  2、新的五金产业集群不断涌现

  经过二十多年的发展,中国的五金产业集群已经成为一些地区经济增长的主要动力和国际竞争力的重要来源,在地区经济发展中发挥着越来越重要的作用。东部沿海地区在原有产业集群不断成熟的同时,分工不断细化,衍生出一些新的产业集群。

  3、区域品牌成为产业集群发展的新方向

  产业集群能够成为区域品牌和企业品牌成长的重要载体,而区域品牌和企业品牌的提升又将进一步推动产业集群发展,二者之间形成良好的互动。经过20多年的发展,中国产业集群内涌现出大量的企业品牌和产品品牌,在企业品牌和产品品牌群体的基础上,产业集群又逐渐升级与壮大,最终形成强大的区域品牌,目前品牌已经成为产业集群的发展重点和重要竞争手段。

  4、主导优势企业持续成长

  近年来,市场争夺越来越激烈,五金产业集群中的企业也经受了国内外竞争的洗礼,部分优秀企业从中脱颖而出,不断发展壮大,成为产业集群的主导企业。以浙江为例,杭州产业集群内部的组织结构不断优化,出现了巨星科技等多家大规模企业集团,而且许多企业都在进行按现代企业制度和国际通行规则运作的探索。

  5、产业结构呈现逐步升级趋势

  随着市场竞争和地区比较优势的变化,结构升级已成为五金产业集群发展的必然趋势。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉介绍,近年来,全国五金产业集群积极创新,不断提升产业结构,推动产业集群提高竞争能力。按照市场化原则,海宁建立了产业研发中心、产品设计中心、质量检测中心、行业信息中心等促进产业发展的配套功能机构;同时依托专业区,积极创建技术工人培训基地,提高其劳动技能和综合素质。此外,北京、上海、广东、江苏等地积极推进高新技术产业集聚发展,推动产业园区向产业集群方向演化,高科技产业集群的雏形初步显现,这将有利于促进产业集群的结构升级,改善产业集群的总体结构状况。

  五金产业集群八大优势分析

  1、有利于企业之间的深度分工,而深度分工又有利于专而精,有利于提高效率,有利于技术创新。

  在产业集群内,企业的经营模式一般都是“核心能力加外包”。即每个企业都将全部资金、全部精力集中做好自己最有优势的那一点,把这一点做成全国最便宜、最好,甚至全球最便宜、最好。这一点就是本企业的核心能力。其他工作,包括其他零部件的生产、产品设计、销售等相关业务,都外包给别的专业公司完成。这样,每个产品都是众多企业核心能力的汇总。

  2、产业集群有利于节省交易的成本

  在产业集群内,企业面对的是就近的、众多的原材料供应商、设备供应商,因而能货比三家,能以更低的成本,更高的要求,更快的速度购买各种投入品,包括原材料、零部件、机器设备、各种服务,以及各种人力资源。

  3、产业集群有利产业与专业市场的相互推进产业集群有利于形成专业市场,而专业市场的形成又会进一步促进产业集群的发展。

  其一,因为有了在国内外影响较大的专业市场,有利于企业的产品销售。

  其二,因为有了众多的专业市场,企业采购原料、辅料都比较方便,且价格很低。

  其三,这些专业市场既是产品集散地,又是信息集散地。人们在把国内外同类产品集中到这里的同时,将国内外的相关信息也集中到了这里。有了这些信息,集群内的企业可以及时地改进花色品种,迅速地调整产品结构。企业可以不断降低成本提供了外部动力和压力。

  4、产业集群更易激发竞争意识

  在产业集群内,同种产品不是由一家企业生产,而是由众多的企业生产,这些企业相互之间自然就会形成竞争。这种竞争都是面对面的,许多同类企业甚至是门对门,户对户。

  5、产业集群有利招商引资

  在研究了全国许多地方的产业发展模式后,罗百辉发现:产业集群是最好的投资环境。产业集群本身就代表着市场和商机。产业集群是一种很好的项目孵化器和企业孵化器。一些有眼光的人能不断地在这里找到投资的空白地带。正是对这些空白地带的投资,使集群的产业配套体系和服务体系日趋完善,产业链条不断延长。

  此外,在产业集群内创办企业,不仅进入成本低,退出成本也低。由于同类企业有数百家或数千家,个别企业因经营不善而倒闭,或者因产业结构调整需要出卖,包括出卖部分资产,很容易就能找到买者,因为有许多优质企业急需要扩张,兼并和收购本地企业正是他们低成本扩张的最佳方式。不仅有利于吸引外部直接投资,同时也有利于集群内部的企业在国内外资本市场融资。

  6、产业集群有利治理“信用缺失症”

  信用缺失是我国当前市场经济中的一大顽症。媒体报道,“信用缺失症”造成市场交易中的无效成本已占到我国GDP的10%到20%,直接和间接经济损失每年高达5855亿元。在信用严重缺失的情况下,区域性产业集群是降低交易成本,避免缺信损失的有效措施。

  区域性产业集中,同一产业以及相关产业的众多企业集中在同一个城市,彼此之间知根知底,无论拖欠、造假还是逃债,坑害的不是外地人,都是本乡本土的人。某人一旦有坑人的行为,此等信息会立即在当地传开,他在本地就很难立足。

  再者,由于买者与卖者之间相隔很近,买者拿走产品不付钱,卖者卖假货,讨债和退货的成本很低。你赖帐,我可以天天到你家去讨,不用乘飞机,不用住宾馆,花十分钟、八分钟就可以讨一次。

  在产业集群内,各企业的老板本来就相互熟悉,有的是从小一起长大的伙伴。长期的业务交往,更进一步增进了彼此的友谊和信任,人与人之间因地缘、亲缘再加上商缘,结成了相互帮助,相互信任的友情网,企业之间交易活动正是在这种友情网的基础上进行的。在这样的情况下,企业之间一般不会发生造假、欺诈、恶意拖欠等失信现象。

  7、产业集群能促进企业创新,使某区域成为学习型组织

  在产业集群所在地,由于国内外的用户、经销商、供应商都汇集于此,各种最新的市场信息、产品信息和技术信息也在此汇集,而这些都将是创新的源头。加上集群内部各种信息的交流变得更加频繁,促使创新的思想碰撞的机会更多。另外,集群内部的竞争以及企业人员之间的交流也使得企业的学习的愿望更加强烈,同时也使学习的成本降低了,更容易产生学习效应。

  8、产业集群有利创立区域品牌

  在激烈竞争的市场经济社会,不仅产品需要品牌,企业需要品牌,就是一个城市,一个县也需要品牌。产品的品牌表明产品独特的性能和质量,区域品牌则表明区域的产业优势和产品特点。

  正如品牌影响力大的产品能获得更多的消费者一样,品牌影响力大的区域能吸引更多的经销店、供应商、投资者以及各类人才。目前中国的各大五金制品产业基地,都在不同程度上促进了上下游产业的繁荣,对区域经济的整体发展十分有利。

  产业集群有利于创立区域品牌。一提到家电,人们就想到顺德;一提到打火机,人们就想到温州;一提到领带,人们就想到嵊州;一提到袜子,人们就想到诸暨大唐;一提到纺织,人们就会想到浙江绍兴;一提到五金,人们就想到永康。

  【分工】两岸产业分工新模式时代

  台湾“经济部”3月30日在台北召开“两岸投资新趋势及新商机”研讨会,台湾经济界产官学界人士分别发表专题演讲,对两岸双向投资积极肯定,并指两岸应建立新的投资及产业分工模式,共同进入新的时代。

  据统计,2010年随景气回升及台湾当局两岸投资政策松绑,台湾对大陆投资额突破122亿美元;自2009年开放陆资入台至今年2月,陆资入台总计1.39亿美元。两岸经济合作框架协议(ECFA)签订后,台湾服务业投资大陆金额大幅增加,比重逾四分之一强。

  台湾金仁宝集团董事长许胜雄表示,台商已在珠三角、长三角建立生产基地,ECFA签署后两岸经贸发展更为密切,成都、重庆连结西安的“西三角”也逐渐成为台商瞩目的新中心。他指出,“十二五计划”给台商带来了诸多商机,其中7大新兴产业与台湾提出的6大新兴产业,在本质和未来产业趋势发展上有很多相同之处,以台湾研发强项配合大陆广大的市场,进行产业水平和垂直的整合,强化供应链的完整度,两岸可结合彼此优势共创双赢。

  台湾大学经济系教授陈添枝认为,新时代两岸投资应该是双向的,其目标不再是廉价劳力的取得,而是市场和策略性资源的追求,因此两岸应建立新的投资及产业分工模式。他指出,两岸的新分工模式应由过去的垂直分工转向水平分工——台湾从事研发、关键材料、零组件和高阶产品的生产,大陆负责量产和市场行销;企业可以“双总部”的模式进行两岸的经营管理,既彼此分工又相互统和;利用两岸的自由贸易安排和海上运输的便利,建立一个跨海连结的生产群落,有机结合技术、创新和市场,使海峡两岸的生产模式同时转型,互蒙其利。

  中华经济研究院研究员顾莹华通过模型分析指出,台湾当局放宽对大陆投资上限,对大陆台商返台投资及回台上市有激励效果;若台商不赴大陆投资,可能使大陆总出口减少,将对台湾总体经济产生负面冲击,尤其对制造业冲击将最为显著。

  台湾证券交易所董事长薛琦则表示,到台湾证交所挂牌上市的外国公司,几乎都是希望通过台湾进入大陆市场,这对台湾而言是“机会在敲门”。两岸及香港市场产业互补性高,应积极发展两岸及香港指数并开发相关商品。

  【内销】消费拉动 关注中高端品牌

  我国GDP增长7.1%,受消费拉动3.8个百分点,最终消费对经济增长的贡献率达53.4%。同期,扣除价格因素,社会消费品零售总额实际增长16.6%,同比加快3.7个百分点。这个16.6%,是近30年来国内消费的第二高点。消费的不断增长说明了我国消费品市场出现了一些积极的声响,但是否就意味着包括五金工具等在内的国内消费品市场已逐渐走出低谷了呢?罗百辉表示,市场回暖出现一些好的方面,但要想走出低谷还尚需时间。

  一直以来,在内需中,消费的增速远比不上投资,但较之以前的’只见投资,不见消费’,3.8个百分点已是来之不易。从2008年下半年以来,国内的五金市场就一直在国际金融危机影响依然严峻,经济增长放缓、企业效益下滑、消费信心不足等诸多不利因素的影响下,艰难生存。市场何时回暖,一直是企业主们最关心的问题。

  消费虽然保持了稳定增长,但是由于目前我国面临的就业压力,人们的收入增长也受到金融危机的影响,此外,我国虽然加大了社会保障力度的建设,但是依然难解居民’后顾之忧’。这些问题,都对消费的增长带来影响。

  可以预期的是,随着4万亿投资的逐步落实,我国的投资将会在今年保持增长。但是,中小企业难以获得支持,在金融危机下,中小企业融资瓶颈进一步显现,制约了中小企业的发展,这将不利于我国经济复苏。

  在经济危机期间,由于低收入居民消费能力低造成生产过剩,企业开工率低。而企业困难又加剧失业率提高,工人工资下降,消费更无望。两者互为因果,一环扣一环,无法解开。尤其在外需萎缩后,GDP增长靠内需。内需分两个,一个是投资需求,一个是消费需求。加大投资需求一样可以保持GDP增长。而国内消费逆势而上更多表现在国家产业政策的扶持上,与其说这是消费增长,倒不如说是投资见长。

  消费逆势而上并不意味五金行业市场回暖,罗百辉指出,五金企业应抢抓扩大消费、拉动内需的利好政策机遇,努力拓展市场、扩大供应、提振信心,拉动消费增长。

  2011年中国五金机电行业目前的竞争格局进入了“中高端品牌”厮杀阶段,这个阶段的品牌又细化为中、中等偏上、中高等细分市场,在中等市场主要依靠价格战的情况下,运营越来越困难,导致许多品牌开始向上游发展,努力获取更多的品牌附加值和发展空间。面对2011年的内销市场惨烈的竞争局面,新老品牌表现出了不同的策略和方式。

  史丹利作为国外品牌的优秀代表,在提升原有领域的同时,开始进军中国汽保市场。为此,史丹利充分调研中国汽保市场特点,调集公司各种资源,为中国汽保用户量身打造了瑞驰品牌,可谓用心良苦。

  长城在朱近峰上任以后,开始了一系列的改革措施,最大的莫过于公司股份制的改造,长城欲通过战略合作计划实现对产业链资源的整合,提升企业的主动能力,通过品牌和市场的推广,迅速实现长城的再升级。

  得力通过独有的经销和商业模式,迅速成为中国五金工具行业的奇迹,面对新的商业环境和竞争格局,得力开始开拓蓝海领域,五金超市体现得力的智慧和魄力,五金展会上,得力率先推出“连锁超市”模式,吸引了行业的密切关注。

  【外销】经济回暖现四大国际机遇

  经济发展进入2011年后,我国五金产业摆脱金融危机的影响,在内销逐渐旺盛的情况下,外销情况也逐步恢复,海外市场让人喜出望外,种种迹象表明,我国五金产业“有机可乘”。

  1、中东欧市场基础设施五金需求旺盛

  据英国《金融时报》24日报道,受危机影响,中东欧企业希望寻找更廉价的供货源,政府也希望吸引更多外国投资,而中国正日益成为他们的首要选择。中国企业在中东欧的经营活动主要集中在电子、汽车和基础设施等领域,例如在匈牙利建设移动网络,在波兰修建公路,在塞尔维亚投资电厂,在保加利亚制造汽车等,影响力正日益增强。

  综合分析来看,基础设施的建设离不开五金产业的支持。中东欧地区的贸易保护主义壁垒相对较少,同时拥有良好的基础设施和人力资源,未来经济发展将更为快速,具有较强的投资吸引力,是五金企业海外发展的好归宿。

  2、智利实行零关税 国内五金可向南美扩展

  商务部近日发布消息,自2010年8月1日起,《中华人民共和国政府和智利共和国政府自由贸易协定关于服务贸易的补充协定》(即中智自贸区服务贸易协定)开始实施。根据该协定,智利的建筑设计、计算机、采矿、制造业等37个部门和分部门将在各自WTO承诺基础上向对方进一步开放。

  据了解,2006年10月1日,《中智自由贸易协定》开始实施。根据该协议,智方74%的税目进口关税于《协定》生效后立即降为零,双方其他产品税目进口关税分别于《协定》生效后5年和10年内降为零。双方只保留3%以下的税目作为例外产品,保持原有关税不变。

  国产紧固件、钢丝衣架在欧美市场频遭双反之际,国内五金企业亟待开辟欧美以外的国际市场,填补失去的市场份额。在东盟零关税、南非世界杯等一些列契机后,国内五金企业再迎开辟南美市场的机会。值得注意的是,国际市场份额的扩大,必须以严格的质量作为前提和保证。之前就有关于永康输送埃及劣质电动工具的新闻,国内五金企业须眼光放长远,诚信为本,若弄得’得了芝麻丢西瓜’,得不偿失。

  智利是世界上最大的产铜国,其铜储量和出口量都稳居世界第一,而且已探明蕴藏量达2亿吨以上,占全球总储量的34%。可以说智利在全球铜矿开采和出口产业中占有举足轻重的地位。智利是全球铜材的主要输出国。而铜材约占水暖原材料的八成,水暖业受铜材价格影响最为明显。《协定》正式实施后,国内五金企业可考虑到智利直接采购铜材,有实力的企业可在智利买矿,在原材料价格高涨的当下,若能控制矿山开采权就等于控制了原料的品质与价格,为企业创造最大的赢利空间。

  据了解,目前已经有企业在智利设立的贸易点。随着《协定》实施,产品在智利当地分销的成本有望降低,未来企业可借智利这一跳板,进一步辐射巴西等广大的南美市场。

  3、巴西汽车零部件供应不足

  据了解,2011年巴西汽车零部件市值总额将达450亿里亚尔(约256亿美元),其中一半市值的产品将从国外进口。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉认为,这表明巴西的汽车零部件行业还有很大的投资空间。国内的零部件企业进军巴西,需要注意的是,生产及供应商必须提高零部件产业的质量,以满足巴西汽车消费市场的需求。以质量赢得新市场,否则造成恶劣的品牌影响,市场再开辟则困难重重。

  4、非洲五金电子市场需求旺盛

  在大多数人的眼里,美丽、神秘的非洲大陆总是与战乱、贫穷相连。实际上非洲大部分是稳定安全的。作为有9亿人口、56个国家和地区的非洲,资源丰富却工业落后,正是物美价廉的“中国制造”的用武之地。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉介绍,现在的非洲正处在和中国上个世纪70年代相近的发展阶段,对消费品的需求特别旺盛。几乎所有非洲国家对轻工、纺织、服装、五金、钟表、床上用品、家电、电子等产品的需求量都很大。比如尼日利的一位副部长,以前他总是从欧洲买东西,但自从他2005年第一次来到中国后,就喜欢上了中国产品。他现在每年要来中国3~4次,他的家最近也新装修,所用的装修材料全部是中国产,包括大理石、卫生洁具、灯具、涂料、五金件、家用矿泉水机、家具甚至金属楼梯。

  
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