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罗百辉,金模网(gmold.info)CEO、深圳市金模整合营销顾问有限公司董事长、模力时代会议展览(深圳)有限公司总经理、美国格理专家团资深投资顾问、国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务副会长兼秘书长、深圳市模具技术学会专家委员、深圳市管理咨询行业协会会员、华通咨询公司特聘培训专家、《国际模具机械产业》杂志社长,多家工业媒体专家顾问/编委、价值中国最具影响力百强专家、中国谋士联盟实战派谋士,国内“段位式”新概念管理创导者,清华大学盛景商学院MBA,制造业资深职业经理人。

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罗百辉:八大春节营销策略精彩纷呈  

2011-01-31 17:27:40|  分类: 市场营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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罗百辉:八大春节营销策略精彩纷呈 - 罗百辉 - 模协网,国际模协网,模典文化,模力时代

   【导语】一年之计在于春,春节往往是很多厂家与经销商营销的空挡期。除了服务业以外,大多数生产厂家的人员提前放假,经销商也提前放假,营销是神马,春节似浮云,人心思归,人心涣散,根本没有时间和精力考虑如何去做春节营销。春节营销将营销人迎来新年开门红,营销人不仅需要学习、掌握更多的营销方法,更要洞悉大品牌营销时代正在这个春节渐行渐近。营销是神马春节似浮云,春节营销给力新年开门红。

五金销售渠道:向左走or向右走

   在通货膨胀的大环境下,2011年中国五金行业物价上涨已经势不可挡,而且涨幅遥遥领先。销售渠道作为五金营销链条中最关键环节,出现了两极分化,甚至出现发展 [详细]

工业企业春节营销战略的指南针

   关系营销之所以在工业品行业大行其道,有一个很重要的原因就是:通过人脉的直接沟通,可以获取客户的真实购买需求和偏好,销售工作就能有的放矢,而竞争对手 [详细]

节日化 五金企业营销六要点

   节日促销,经常出现的突出问题就是“乱”,准备工作不足、营销策略失误、市场管理混乱等问题。这不是主要问题,有时,忙乱过后,收益远远低于预期!——如何通过事前、事中、事后管理打好这场战役,掘金假日市场,是五金[详细]

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    中国传统节日很多,再加上西方节日,以及国庆、元旦、五一、三八妇女节等等一系列节日,五金企业们要想在市场中取胜,就必须做药节日营销。

    节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估,以达到增加业绩提高企业知名度双重目的。五金企业开展节假日营销活动也有四个穴道:首先,应分析市场,明确目标人群。第二,分析目标人群需求。第三,造势。第四,采取短期宣传(活动)与长期宣传(活动)相结合。

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   五金出位创意烘托节日氛围

   节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估,以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销,那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?

    节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言

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   五金文化营销传达品牌内涵

    文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象。

    节假日活动是节日营销中的一部分,节假日活动可以丰富企业营销内容,促进互动、增强粘性、提高品牌知名度,那么企业在节日活动策划前提前做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?

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罗百辉:八大春节营销策略精彩纷呈 - 罗百辉 - 模协网,国际模协网,模典文化,模力时代 生肖营销

   2011年兔子产品热销现象给各大行业一个启发,“生肖”一直是可以考虑的企业赢利点,兔年卖兔子的相关产品,本身就是一个水到渠成的营销路径。比较常见的是,很多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、迎接新生兔年[详细]

情感营销

   周星驰电影的经典台词是:以德服人。在罗百辉看来,商家促销,必须以情促销。纵观春节这一喜庆的节日,在整个春节期间,“情”字无时无刻不充斥其间,人们说的、做的总是与“情”有关。如果,商家能春节营销围 [详细]

签售营销

   明星消费年代,代表人物的影响力立马能提高产品一般的销路。这也是为什么歌星发专辑会有安排歌迷活动,作家出书会举办多场签售会的目的。如果大品牌发起“总裁签售+劲爆降价”的双枪轰炸,似乎是个不错的促销[详细]

网购营销

   “从上海到杭州的货,一个礼拜都还没运到,真是气到无语。”喜欢网购的白领张先生最近对年末物流的速度恨得牙痒痒。网上商城的一些卖家也同样为货件经常被延迟而忙得焦头烂额。这个时候,不少网店却开始提速[详细]

广告营销

   2010年央视黄金广告时段招标再创新高,收入过百亿,增长18.47%,落得个盆满钵满。家居五金行业成为此次央视招标的“黑马”,异军突起,不可小觑。其中四季沐歌太阳能2.2亿重金中标,三棵树漆投标8000万 [详细]

体验式营销

   体验式营销是近年来终端卖场较为流行的营销方式,经过近几年的发展,体验式营销已逐渐走向成熟,如有些卫浴企业开设独显卫浴品牌文化的家居体验馆和生活馆,并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆,将产品融入其中 [详细]

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展会营销

    展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。春节展会提供了一种最高效的营销方式,它带给企业的是无法想象的经济拉动。公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。而且在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少[详细]

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组合营销

    春节期间,商家大打“组合营销”,或者说是“捆绑销售法”,这样的方式很容易被消费者所接受。以五金行业为例,据建华五金市场的负责人介绍,最近,备受消费者看好的产品就是五金工具礼品盒。因为多数消费者看好包装好了的工具礼品,所以为了能增加销售量,部分店家就依样学样,引入了食品促销法,除了原有的家庭工具,套装中还还加入了家用厨房五金件、卫浴小配饰等产品,改变花样的产品,备受消费者喜爱。[详细]

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