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罗百辉,金模网(gmold.info)CEO、深圳市金模整合营销顾问有限公司董事长、模力时代会议展览(深圳)有限公司总经理、美国格理专家团资深投资顾问、国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务副会长兼秘书长、深圳市模具技术学会专家委员、深圳市管理咨询行业协会会员、华通咨询公司特聘培训专家、《国际模具机械产业》杂志社长,多家工业媒体专家顾问/编委、价值中国最具影响力百强专家、中国谋士联盟实战派谋士,国内“段位式”新概念管理创导者,清华大学盛景商学院MBA,制造业资深职业经理人。

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创新发展华南城 整合提升供应链  

2010-09-11 10:54:19|  分类: 财经传媒 |  标签: |举报 |字号 订阅

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改革开放以来,广东迅速发展成为中国制造业的主要中心之一。泛珠三角地区更因为囊括纺织服装、皮革皮具、电子、五金、化工、塑胶、印刷及纸品等众多轻工业制造业企业,一度成为名副其实的“世界工厂”。

    发展是硬道理,唯不断创新才是确保核心竞争力的不二法门。在这个“世界工厂”里,不乏规模大、发展快、实力强的物流企业,“立足深圳,依托珠三角,辐射全世界”的华南城更是不断推陈出新,以其独特的魅力昂首挺立于行业前列。从一片荒野洼地上崛起,到目前集纺织服装、皮革皮具、印刷纸品包装、五金化工塑胶、电子、建材、家具、小商品、电器等为一体的中国建筑规模最大的工业原料及商品交易中心,“商贸物流航母”这个称号,华南城当之无愧。通过城内五大市场的联动互补,“展会+市场”的创新模式以及各项配套服务的完善,“网上华南城”的倾力打造,将供应链各个环节整合为一体,华南城模式被业界誉为“整合各个环节供应链的典范”、“综合商贸物流新型业态的实践者”。那么,华南城究竟是怎样一种商业模式,又是如何在创新中发展,在发展中创新的呢?近日,本刊记者有幸采访了华南城执行董事、首席顾问许扬教授,由此揭开了华南城独具创新意识的供应链经营之道。

    七年磨一剑

    步入华南城,仿佛置身一个巨型市场。各色建筑拔地而起,各类商家云集于此,整个华南城溢彩流光、魅力四射,物华风貌令人目不暇接。阳光下,银色的大门熠熠生辉,宛若腾飞的巨龙。

    回顾发展历程,七年来,紧跟“深圳速度”的节奏,华南城创造了足以令深圳人引以为豪的“华南城速度”。2003年11月20日,“商贸物流航母”开始起航,由香港五家企业投资60亿元打造的华南城开工,建成一期近50万平方米,包括3200个交易展示位、两幢三星级酒店、一座美食广场、两幢商务办公楼的建筑,配套建设陆续投入使用。在“深圳速度”的印证下,2004年12月,华南城迎来首批商家进驻。从正式开工到一期50万平方米五大市场试运营,华南城在短短几年内实现五大交易中心总体入驻率超95%,一个现代化的综合商贸新城出现在人们面前。据业内人士评价,华南城用3年完成了10年市场培育的过程。2007年7月,华南城二期建设全面启动。二期不仅是规模上的扩大,更向高端生产服务业延伸,成为辐射整个华南及东南亚地区的“世界工业原料及商品展示交易中心”,为深圳的各项产业提供强大支撑。华南城用一连串数字向我们描绘了这个“王国”的规模:占地相当于270个足球场,总建筑面积约260万平方米,总展示交易位约4万个,总投资逾60亿元,下设纺织服装、皮革皮具、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五大原辅料及商品交易中心,聚集11个行业,包括行业上下游产业链,酒店、政府办公区、保税仓储区、生活服务区和停车区等一应俱全,其规模和配套设施全球少有。

    同时,华南城以更加惊人的速度和更加宏大的气魄在全国四处开花,在刚刚过去的短短数月间,广西南宁华南城、广东河源华南城、陕西西安华南城和江西南昌华南城就相继大规模开工,各地各级政府无不将华南城项目工程视为提升民生经济的重头大事而鼎力支持,华南城奠基开工无不成为当地的大事件新闻。

    经营业态创新+经营理念创新

 许扬教授将华南城取得快速发展的要素归纳为主要得益于两个创新,即经营业态创新和经营理念创新。

    华南城将交易中心与仓储区、信息网络及相应配套服务设施进行统一规划,同步建设,从而缩短了整个市场的培育期。华南城模式的一大创新即是提出了制造业集成服务概念。许扬教授介绍说,集成服务是华南城借用“集成电路”这个技术术语创造的名词,其内涵主要包括三个方面:将原本各地各自分散的专业批发市场,珠三角所需要的工业原料和服务,集中到深圳平湖这个小区域内;集交易、展览展示、检测、电子商务、信息交流、仓储、配送、货运、金融结算以及人才培训、信息化服务等于一体;集采购、旅游、餐饮、休闲、娱乐为一体的现代化综合商贸物流城和高端生产服务业基地。华南城把涵盖珠三角十几个主要行业的生产企业所需的工业原材料,规划在五大交易中心进行集中展示与交易,同时提供相应的仓储物流配送服务,从而使制造业企业可以轻松地实现一站采购和一站式物流配送服务,这不仅降低了企业采购成本和交易成本,降低了生产企业的库存以及资金成本和经营风险,同时,还起到了提高企业市场反应能力和创新能力,提升整个产业和地区竞争能力的作用。

    华南城经营理念的核心是“谋求共赢,分享成功”。许扬教授透露,体现这一经营理念的关键就是,绝大部分物业长期持有,仅出售少量物业给有需要的经营者。华南城五大交易中心展示位的销售面积严格控制在30%以内,包括酒店、办公楼、公寓等配套设施也只租不售。这一承诺让所有的经营者和投资者对华南城充满信心。体现“谋求共赢,分享成功”这一经营理念的措施主要包括免租、补贴、广告、活动和交通方面。另一个重要方面,就是最大限度地整合社会资源,联合各方面力量,把华南城建成一个参与各方共同合作发展的大平台。华南城从筹备阶段开始,就注重同各行业协会、金融机构、中介组织、新闻媒体、研究机构及相关专家学者的合作,为国家、省、市及香港相关行业协会组织提供免费办公条件和工作人员工资补贴;赞助各行业在华南城举办各类活动;以最优惠的条件引进国家级产品检验检测机构、研发设计机构和财会、法律、税务、广告、策划、媒体等中介服务机构进驻,目前与华南城建立合作关系的上述各类机构已达数百家。

    华南城在工业原料做大做强的基础上,根据市场需求,及时向制成品延伸,向产业供应链上下游延伸,向产品设计、标准、质量控制、策划推广、国际贸易服务、金融财会、税务、法律服务等延伸,建设集成式生产者服务园区将成为华南城未来的发展方向。华南城的商业模式,弥补了珠三角地区采购分散、缺乏完善原料供应链的缺陷,许扬教授评价华南城是采购工业原材料的“沃尔玛”,是集成服务中心,是物流体系和良好营商环境于一身的综合商贸服务平台。他分析认为,华南城作为客户的租户和业主,基本都是中小企业,他们的外部成本比大企业更难控制。华南城模式对中小企业发展的意义很大。因为让分散的制造商和集中在华南城的供货商都得以有效降低交易成本,高密度集中在华南城的采购供应以及其他服务,也促成了华南城自身的高速发展和扩张。他还指出,华南城的实践,整合了供应链环节,创出了集成式生产服务业的新模式,是经济全球化、分工细化和企业专注于本身优势核心业务的需要。

    “1+1>2”的发展模式

    目前华南城是以“综合物流商贸园区+会展经济+电子商务”三驾马车并驾齐驱,“1+1>2”的发展模式主要是指“展会+市场”展贸模式和“实体+网络”立体电子商务新模式。

  创新“展会+市场”展贸模式是华南城对珠三角制造业的又一贡献。许扬教授告诉记者,华南城依托其自建的一流软、硬件平台,将固定的展示交易中心与定期的展览紧密结合,实现了互相拉动的卓著成效。美国会展研究中心数据显示,会展业对其他相关产业拉动的比率是1比10,就是说如果会展场馆经营效益是1,它对交通、酒店、广告、国际贸易、印刷、旅游及相关产业的拉动将是10,我国的宏观统计数据是1比9。政府投资办会展,对经济的拉动作用肯定是有效的。但孤立投资办会展,会展几天结束后受益者在哪里,政府也很难弄清楚。而华南城办会展,强大的批发市场客户资源是会展业发展的基础,受益者就是企业本身。在市场内搞展会是华南城的一大创举,“展会+市场”两者结合所带来的效益也必将超出各自所拥有的价值。其真正意义还在于给供应商和采购商提供一个“零距离”对接的大平台,以庞大的市场做依托,使展会空间大大延伸;且通过为参展商、采购商提供展前、展中、展后全方位服务,最大限度降低了参展商和采购商的交易成本。

    华南城在打造实体市场的同时,还打造了一个强大的网上交易平台——集产品展示、公司宣传、市场行情、采购导示于一体的华南城网,相当于在网上再造一个华南城。提及“网上华南城”,许扬教授解释道,网站依托华南城庞大的实体市场资源,通过整合互联网营销渠道,集中为企业提供网上贸易和品牌推广服务,实现网上网下商机、“有形市场与无形市场”的互动结合,同时,还为每一家商户量身订做自己的电子商务交易网站。华南城网是华南城大型综合商贸物流平台的重要组成部分。在供应链优化方面,华南城的目标是:打通信息流、资金流、物流领域,高效、迅速地将卖家和买家资源进行整合,更好地融合华南城商贸物流和五星生产者服务园区,并将这些战略经营目标进行落地,从前期商户的公司和产品的信息展示、在线的商机交互、获取订单,再到后续的接到订单后的企业内部管理、仓储物流、财务核算,都是网站推行的全程电子商务的重要举措。此外,网站将在原有的信息服务平台的基础上进行技术升级:一是大宗原材料的实时仓单贸易,实现在线订单、在线支付等功能;二是轻工消费品的代销批发平台,帮助供方进行货源分销,实现在线批发订单、在线支付、第三方物流整合等功能。

    解读“华南城模式”内涵

    华南城是什么?房产、物流、商贸、物管、会展、信息、网络、论坛活动、购物消费、专业市场?都不是,又都是,但都不全是。当我们无法将一个企业单独归属于任何某一个行业时,当我们无法以任何单一的传统概念来描述一个企业的经营模式和盈利模式时,当一个企业每次以一个城邦的庞大规模和城市综合功能复制自身时,这意味着我们的企业领域已经问世了一种全新的经营发展模式,这就是华南城模式。许扬教授认为,“华南城模式”内涵可解读为:超大规模、商贸物流、专业市场、齐全配套、区域枢纽、交通发达、现代城域、多元盈利和巨促经济等。

    华南城始终致力于整合和完善制造业上游供应链。有专家曾经这样评价华南城:从供应链角度看,华南城的意义比其他单一的物流企业大得多,应从整体看它对相关行业上下游链条的拉动作用,对珠三角乃至全国市场的拉动作用。对于华南城的快速发展,我们可以得出这样的结论:华南城的商贸物流创新,是通过跨越物流和专业市场的产业边界,重组各种元素,同时实现差异化和低成本两个目标,打破常规市场竞争中价值和成本的权衡取舍关系,使两者兼得,并让来到华南城的供应商、采购商均能“一站式”获得低成本的多种专业化服务。

    谈及创新意识,从许扬教授的介绍中,我们体会到:华南城从不墨守成规,总是以超凡的魄力、独到的市场敏锐和惊人创新能力不断推陈出新,成为紧跟时代、顺应时代、创新时代的佼佼者。华南城已由最初单纯的“国际工业原料交易中心”定位扩充至“世界综合商贸物流交易中心”,其目标是打造一个全球规模最大、品种最全、现代化程度最高的工业原料及商品交易中心、现代化综合商贸物流基地和制造业高端集成服务平台,如南宁、西安、南昌华南城等正是其最佳阐释。

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